Дмитрий Горбачёв
Бизнес-консультант. 19 лет опыта. Основатель маркетингового агентства «Apriori Marketing»
Сегодня Телеграм — это больше, чем просто мессенджер. Это одна из ключевых digital-платформ, где бизнес может выстраивать прямое, доверительное и непрерывное общение с аудиторией через показы объявлений. Формат «канала в личке» сам по себе создает эффект близости — вы не конкурируете за внимание в шумной ленте, как в соцсетях.
Согласно данным на 2024 год, ежедневно Телеграм открывают более 63 миллионов россиян. Это значит, что контент здесь не просто читают — его активно потребляют и ждут.
Телеграм-канал дает:
Но просто создать канал — недостаточно. Без аудитории даже сильный контент не работает. Особенно в первые недели после запуска. Чтобы кампании в Телеграм начали приносить результат, его нужно активно продвигать. Причем уже с первых публикаций. И вот здесь в игру вступает реклама Телеграм канала через Яндекс Директ и РСЯ — один из самых точных, безопасных и масштабируемых способов быстро добавлять показы, подписчиков и тестировать гипотезы по кампаниям.
РСЯ — хороший способ продвинуть свой ТГ канал и набрать показы по объявлениям
Дальше мы разберем, как именно работает реклама в Яндекс Директе для Телеграм и каких ошибок избегать, чтобы настройки показов были грамотными.
Продвигать Телеграм канал через рекламу в РСЯ — это осознанная маркетинговая кампания, построенная на алгоритмах Яндекса, глубокой аналитике, способности тестировать гипотезы и — самое главное — привлекать не абы кого, а релевантную, лояльную аудиторию. РСЯ (рекламная сеть Яндекса) — экосистема из тысяч партнеров, где показы объявлений будут появляться уже с учетом тех, кто теоретически заинтересован в вашем контенте — благодаря поведенческому и семантическому таргетингу в Директе.
С технической точки зрения всё выглядит просто: вы создаете рекламную кампанию в Яндекс Директе, прикрепляете к ней ссылку на пост в Telegram-канале, Яндекс сам преобразует ее в объявление и начинает показывать по заданным параметрам.
Но. В действительности это не совсем прямая связка «клик — подписка». Между ними есть промежуточный элемент — страница-“прокладка“. Именно туда попадает пользователь после клика по объявлению. И уже на этой странице он принимает финальное решение:
Это не случайная вставка, а обязательный элемент настройки показа объявления, который добавляет сам Яндекс. И у него есть несколько важных задач.
Выбирайте, как будете привлекать пользователей
На первый взгляд — лишний шаг. Один клик по ссылке туда, один сюда. Потенциальный отток. Потенциальная потеря пользователя — не все будут переходить по ссылке на странице. Но если вы хоть раз настраивали платную рекламу ТГ каналов, то знаете: каждый шаг воронки должен работать на вас. И эта страница — инструмент, который создан для этого и позволяет кампании в Директе:
Можно ли без нее?
Формально — да. Некоторые форматы (например, смарт-баннеры или кампании в медийной сети) позволяют сделать настройку так, чтобы вести сразу в канал, без прокладки. Но:
Поэтому реклама ТГ канала без страницы-«прокладки» — это как запуск продвижения вслепую. Может, попадет в нужную аудиторию, а может, и нет.
Плюсы:
Наличие промежуточной страницы позволяет лучше настраивать показы под необходимую аудиторию
Минусы:
Запустить рекламу ТГ канала через Яндекс технически несложно. Главное — понимать, что именно вы хотите достичь.
Рекомендации:
Яндекс.Бизнес может стать хорошим источником новых подписчиков
Вы запустили канал, пишите посты, начали вкладываться в раскрутку, но что‑то пошло не так. Подписчики приходят, но активность нулевая. Или, что еще хуже, подписчики ни с того ни с сего уходят.
Почему так происходит?
Ошибки, которые могут погубить продвижение канала через Яндекс Директ:
Подписчиков у канала может быть много, но вовлеченных в контент практически нет
Почему активность падает после накрутки?
1. Привлекать только живую аудиторию, а не просто увеличивать цифры ботами. Лучше иметь 1000 активных подписчиков, чем 10 000 бездушных аккаунтов.
2. Создавать контент, который действительно цепляет. Это не значит, что нужно писать о чем‑то, что привлечет всех. Это значит, что ваши посты должны быть полезными, интересными, уникальными именно для вашего «идеального читателя».
3. Активно взаимодействовать с аудиторией. Спрашивайте их мнение, общайтесь в комментариях — пусть люди почувствуют, что они важны.
Взаимодействие с подписчиками — способ повышения их лояльности
Продвижение Телеграм канала — это не просто «добавлять побольше людей любыми способами». Это про понимание, зачем вы вообще всё это затеяли и для кого.
Телеграм — не очередной способ «покричать в пустоту». Здесь всё строится иначе. На содержании. На уважении. На контакте. Люди подписываются не потому, что их заманили обещанием «огромной выгоды», а потому что что-то в вашем контенте зацепило. Логика простая: сначала цепляет — потом остаются — потом начинают ждать новые посты — потом рекомендуют другим.
И точно не сработает вылить бюджет на рекламу в РСЯ и Директ и надеяться, что всё пойдет само. Не пойдёт. Потому что РСЯ (да и любая другая реклама) работает не вместо стратегии — а внутри нее.
Вы можете добавлять на канал тысячу человек, но если они не найдут там ничего подходящего и интересного для себя — они уйдут. Или останутся «мертвым грузом». А Телеграм это чувствует.
Продвижение — это не столько вопрос охватов, сколько вопрос привлечения правильных людей и удержания их вниманием. И никакие накрутки, боты, схемы или «лайфхаки» здесь не работают. Только живой интерес, подкрепленный внятной рекламной воронкой и настоящим содержанием.
