Дмитрий Горбачёв
Бизнес-консультант. 19 лет опыта. Основатель маркетингового агентства «Apriori Marketing»
А насколько осознанно вы хотите то, что покупаете?
Телеграм уже давно перестал быть просто удобным сервисом для общения с друзьями. Сегодня это ключевая площадка для брендов, которые хотят выстраивать долгосрочные и доверительные отношения с потенциальными клиентами. Ведь сам формат мессенджера делает общение с подписчиками более личным.
По статистике, в 2024 году ежедневно мессенджером пользуются 63 млн россиян (а ежемесячно — почти 87 млн). При этом, каждый четвертый человек в России подписан более чем на 50 каналов. То есть, игнорировать эту платформу — значит, добровольно отказываться от огромной аудитории, которая уже привыкла потреблять контент именно здесь.
Канал в Телеграм — это:
В Телеграм-канале вы всегда можете напрямую пообщаться со своей аудиторией
Но просто завести канал мало — важно, чтобы его кто‑то читал. Причем подписчиков нужно набирать сразу, иначе даже самый ценный контент останется незамеченным. Благо, в Телеграм можно активно продвигаться без страха получить бан, в отличие от других соцсетей.
Способы привлечения аудитории бывают быстрыми и медленными. И это не тот случай, когда можно выбрать что‑то одно — лучше комбинировать всё. Если хотите не просто существовать, а расти, без рекламы канала не обойтись. Но это не значит, что придется тратить огромные бюджеты — есть эффективные и даже бесплатные методы, которые работают не хуже дорогих кампаний.
Но стоит помнить, что продвижение Телеграм-канала — это инструмент, а не панацея. Главное — не просто собрать подписчиков, а удерживать их с помощью контента, который хочется читать, обсуждать и пересылать друзьям.
Продвижение канала в Телеграм — это марафон, а не спринт. Не ждите мгновенного результата. Алгоритмов, которые продвинут ваш контент за вас, здесь нет. Зато есть проверенные способы, которые помогут постепенно собрать лояльную аудиторию.
1. Задействуйте уже существующие ресурсы
Если у вас есть соцсети, подписчики, клиенты или хотя бы знакомые — используйте их. Объявите о запуске своего Телеграм-канала. Напишите пост в личных аккаунтах и попросите коллег/друзей сделать то же самое.
Напоминайте в других соцсетях. Люди забывают. Если у вас есть Instagram*, ВКонтакте или даже email-рассылка, периодически упоминайте про канал: например, публикуйте инсайты, которые есть только в Телеграм.
Email-рассылка — отличный способ сообщить вашей целевой аудитории о том, что есть канал в Телеграм
2. Комментируйте там, где вас заметят
Молчаливые наблюдатели не становятся лидерами мнений. Оставляйте содержательные комментарии в Телеграм-каналах схожей тематики. Но не из разряда «Классный пост!» или «А у нас вот так!». Давайте ценные советы, делитесь опытом, вставляйте ссылку на ваш канал, если она действительно уместна.
3. Создайте контент, которого нет у конкурентов
Люди подписываются на то, что не могут найти в другом месте. Давайте в своем канале эксклюзив — это могут быть разборы интересных кейсов, реальные истории бизнеса, интервью с экспертами и даже переводы западных статей. Развенчивайте мифы, популярные в вашей области: о фрилансе, инвестициях, предпринимательстве и т.д.
Показывайте закулисье своей сферы. Что происходит за кадром? Как устроены процессы на самом деле?
Чем интереснее контент, тем больше людей захотят подписаться на ваш канал
4. Давайте интервью
Журналисты всегда ищут экспертов. Подпишитесь на Pressfeed и Deadline.Media, отвечайте на запросы, рассказывайте свои истории. Это может привести не только новых подписчиков, но и клиентов.
5. Добавьте немного креатива
Стикеры. Да, на это нужно время. Но если сделать их смешными или креативными, они начнут жить своей жизнью, распространяться по Телеграм и, возможно, приведут к вам новых подписчиков.
1. Используйте взаимопиар
Это простой и эффективный способ набрать аудиторию. Найдите каналы с похожей тематикой, договоритесь с их администраторами и обменяйтесь постами. Так подписчики узнают о вас, а вы — получите новый трафик без вложений.
Совет: ищите каналы с родственной, но не идентичной темой. Два блога про SMM вряд ли захотят делиться аудиторией, а вот канал о маркетинге и канал о копирайтинге могут успешно сотрудничать.
Посмотрите, какие каналы алгоритмы Телеграм посчитали похожими с вашим — вдруг там найдете интересных авторов
2. Предложите бартер
Если у вас есть ценный навык, используйте его как валюту. Например, предложите администратору крупного канала создать крутые креативы или провести аудит их сайта взамен на рекламное упоминание. Главное — предлагать то, что действительно нужно вашему партнеру.
3. Пишите гостевые посты
Если вам есть, что рассказать, предложите администратору чужого канала полезный текст. Это должен быть не рекламный пост, а действительно интересный материал, который принесет пользу его аудитории. Взамен в конце можно оставить ссылку на свой канал. Такой метод хорош тем, что подписчики переходят не ради акции или конкурса, а потому что им реально интересны ваши тексты.
4. Проводите совместные акции и мероприятия
Попробуйте объединить усилия с другими каналами и организовать что‑то совместное: вебинар или онлайн-трансляцию на актуальную тему для ваших подписчиков. Или даже офлайн-встречу — небольшую лекцию, встречу в баре или даже пикник на природе.
1. Общайтесь в чужих чатах
Тематические чаты — это не только место для обсуждений, но и отличная площадка для продвижения канала. Люди там учатся, делятся опытом и находят полезные ресурсы. Если правильно себя подать, то можно привлечь новую аудиторию без навязчивой рекламы. Главное, не «продавайте» себя навязчиво: участвуйте в беседах, помогайте советами, а при подходящем моменте — упомяните свой канал. Главное, чтобы это выглядело органично, а не как банальный спам.
2. Создайте свой чат и привлекайте подписчиков
Если подходящего чата еще нет — создайте его сами. Это может быть сообщество по интересам, где люди обсуждают новости, делятся опытом, задают вопросы. Сначала участников можно привлекать из своего канала, а потом заработает сарафанное радио — и люди начнут приходить сами. Аудитория таких чатов более лояльна, потому что пришла за реальным общением. И тоже не забывайте рассказывать о своем канале, но ненавязчиво.
Это не волшебная палочка, а рабочий инструмент для привлечения подписчиков. Конечно, есть сотни мертвых каталогов, где ваш канал просто утонет в хаосе ссылок. Но есть и площадки, которые действительно работают:
Плюсы в том, что можно бесплатно разместить ссылки на свой канал: каталоги легко найти через поисковые системы, а значит, шанс, что вас заметят, увеличивается.
Но не ждите лавины подписчиков. Каталоги содержат не так много людей, и конкуренция там огромная. Но если у вас уже есть база подписчиков и хорошо проработанное описание, каталог может помочь привлечь тех, кому ваш канал действительно интересен.
Так выглядит каталог TGStat: можно выбрать страну размещения канала, его категорию и даже увидеть популярные посты
Для этого нужно найти каналы, которые точно соответствуют вашим целям и критериям.
Можно воспользоваться биржами, например, Telega или Combot. Эти площадки фильтруют каналы, помогают подобрать рекламу, но ваш выбор должен быть осознанным. Подписчиков может быть много, но это не всегда значит, что канал активный.
Узнать, насколько канал живой, можно, используя сервисы типа tgstat.ru и Datafan_bot, которые показывают статистику — прирост аудитории, охват, вовлеченность. Эти данные открывают истинное лицо канала, на чью статистику нужно смотреть внимательно. Если вы заметите, что подписчики уходят, то стоит задуматься: подходит ли этот канал для вашей рекламы?
Статистика показывает не только количество подписчиков, но и их заинтересованность в контенте канала
Телеграм Ads — это не просто очередная платформа для рекламы, а настоящий инструмент для тех, кто хочет точно попасть в свою аудиторию. Как это работает: вы размещаете сообщение до 160 символов в канале с 1000+ подписчиков. И оно появляется внизу ленты или прямо среди контента — там, где оно будет замечено.
Вопрос: как выбрать, где именно разместить рекламу? Решите, на кого вы будете ориентироваться: на каналы или на пользователей. Каналы можно выбирать по языковым и тематическим предпочтениям — и, кстати, админов каналов не нужно спрашивать. А вот если хотите попасть на конкретных людей — подключайте такие параметры, как местоположение, интересы, тип устройства и язык, который стоит в мессенджере.
Ссылка в объявлении может вести, куда угодно: сайт, канал, пост, чат-бот, приложение или личный профиль. Правда стандартный формат ограничен текстом, без иллюстраций. Но если увеличите стоимость, сможете добавить картинки или даже видео.
Если ваш бюджет позволяет масштабировать рекламу, результат действительно впечатляет. Охват и видимость — на высоте, таргетинг работает точно.
Но есть и подводные камни. Например, при премиум-подписке пользователи рекламу не увидят.
Бюджет для старта солидный — если решите запускать напрямую, вам потребуется минимум 2 миллиона евро в год (из которых половина — депозит). Но если делать через реселлеров, то сумма может снизиться до 500 евро. Однако можно найти и бесплатные варианты, например, сервис eLama можно протестировать без бюджета.
Вот такие сообщения можно размещать без согласования с авторами каналов
Еще один действенный способ. Работает это просто: система берет посты из вашего канала, преобразует их в объявления и разбрасывает по поиску Яндекса и партнерским сайтам. Но тут есть один момент: кликающий на объявление пользователь не просто перенаправляется в канал — его ведут на специальную страницу-прокладку, где он может выбрать: «Читать в канале» или «Подписаться».
Зачем это нужно? Это как минимум помогает системе собирать данные о микроконверсиях и делать рекламу еще точнее.
При этом настроить всё очень просто — алгоритмы сами решают, как лучше отработать. Нужно только немного терпения и правильный выбор бюджета.
Но есть и минусы:
Рекламу можно запустить на 3, 6 или 12 месяцев. Есть минимальный, оптимальный и максимальный бюджет — система сама предскажет, сколько потенциальных подписчиков вы можете получить за выбранный срок.
И лучше тестировать оба варианта — с промежуточной страницей и без нее, чтобы понять, как эффективнее. Ведь если вы не «попали» сразу в свою аудиторию, эта страница подскажет, что надо поменять, чтобы настроить таргетинг и креативы лучше.
Яндекс.Бизнес может стать хорошим источником новых подписчиков
Покупка рекламы у других блогеров — это прямой путь к подписчикам. Но тут есть нюанс. Чтобы не попасть впросак, надо тщательно выбирать, у кого именно размещать свой пост.
Лучше всего ориентироваться на каналы с похожей тематикой — так аудитория точно заинтересуется тем, что вы предложите. Но сначала проверьте статистику канала блогера по сервису, о котором мы уже говорили — tgstat.ru. Потому что бывают случаи, когда у канала «миллион подписчиков», но все они накрученные.
Стоимость рекламы у блогеров сильно варьируется — от нескольких тысяч до десятков и даже сотен тысяч рублей. Всё зависит от популярности блогера, количества его подписчиков и того, насколько они вовлечены в контент.
Комментарии, статьи и интервью — отличные способы заявить о себе. Причем подходят они не только крупным брендам. Даже обычный предприниматель может стать героем публикации или экспертом в медиа. Нужно просто грамотно выбрать свою нишу и регион — и найти СМИ, которые пишут на необходимые вам темы.
Не ждите, когда к вам придут журналисты. Идите к ним: пишите в редакции или блоги, покажите свою экспертность.
Также делайте публикации на сторонних ресурсах. Важно, чтобы публикация была полезной и интересной, — так читатель обязательно захочет узнать больше. Желательно не использовать агрессивную рекламу (или быть с ней очень аккуратным) — она только отпугивает аудиторию. Лучше если материал будет органично сочетать полезную информацию с прямыми ссылками на ваш канал, чтобы читатели, которым понравится ваше видение, смогли стать вашими подписчиками.
Накрутка подписчиков — это не панацея и нельзя делать ставку только на этот способ. Но это может стать первым толчком, который поможет раскрутить канал самостоятельно.
Можно воспользоваться такими сервисами, как Bosslike. Этот сервис поможет вам «наполнить» канал активностью на начальном этапе. Как только появятся первые подписчики, важно заполнить канал качественным контентом, чтобы они не отпали при первой возможности.
Если хотите получить «живую» аудиторию, обратите внимание на такие платформы, как PrimeLike, который уже зарекомендовал себя как лидер среди сервисов накрутки. Он поддерживает популярные соцсети, включая Телеграм, VK, TikTok и YouTube. PrimeLike прост в использовании, предлагает гибкие тарифы и имеет немало довольных пользователей.
Еще хороший вариант — TwiBoost, тоже предлагает конкурентные цены и качественные услуги, с акцентом на быстрое привлечение подписчиков и лайков.
Также стоит выделить Babama. Это сервис для тех, кто ищет реальную, живую аудиторию. Здесь можно ожидать органические лайки, реальные подписки и отзывы, что поможет повысить доверие к вашему контенту.
Для тех, кто хочет работать без лишних усилий, SMM Media и LYHARU — хорошие способы. Оба сервиса предлагают гарантированный результат для повышения активности ваших каналов.
TurboSMM привлекает внимание пользователей благодаря своей высокой скорости работы и хорошей поддержке. Этот сервис подойдет для тех, кто хочет мгновенно увеличить свою аудиторию.
Для любителей более «чистого» подхода, с минимизацией риска накрутки ботов, подойдет UNU. Все подписчики здесь живые, а сама система направлена на безопасное продвижение.
А если ваша цель — увеличение не только подписчиков, но и вовлеченности через лайки, комментарии, просмотры, то подойдут SmmLavka или VKserfing. Они работают с более специфическими задачами и предлагают разнообразие услуг, что позволяет не просто накрутить цифры, но и влиять на реальные показатели вовлеченности.
Для тех, кому нужно что-то простое и эффективное, подойдут PrSkill или Likemania. Эти сервисы, несмотря на свою простоту, отлично справляются с задачей накрутки подписчиков и лайков, обеспечивая быструю и безопасную настройку.
Создать свой канал — это только половина дела. Вторая половина — не угробить его неправильным продвижением. У Телеграм свои правила игры. И те, кто пытается обойти их хитрыми схемами, чаще всего остаются ни с чем. Поэтому не стоит использовать следующие методы:
1. Накрутка подписчиков через сомнительные сервисы
Согласитесь, толпа манекенов вместо живых покупателей в магазине смотрится жутковато? Вот и в Телеграм так же: канал вроде бы «живой», цифры подписчиков радуют глаз, но внутри — тишина. Потому что 70–80% из них — боты.
Такие «подписчики» не ставят лайки на посты, не пишут комментарии, не участвуют в обсуждениях в канале. Они просто заполняют список подписчиков, и всё. Но Телеграм — не дурак, он такие вещи быстро вычисляет и чистит. В итоге вы не просто теряете аудиторию канала, но и можете загреметь в теневой бан.
2. Спам — прямой путь канала в бан
«Хотите узнать, как заработать миллион за месяц? Подписывайтесь на канал N!» — если вдруг в голову пришла идея писать такое в личные сообщения людям или в комменты под постами, лучше сразу передумайте.
Во-первых, это раздражает. Во-вторых, админы сообществ блокируют такие сообщения почти мгновенно. В-третьих, Телеграм тоже не терпит спамеров — в лучшем случае удалит сообщения, в худшем — заблокирует канал навсегда.
Не стоит писать в личные сообщения потенциальным подписчикам — люди будут воспринимать это как вторжение в их личные границы. И вместо подписки вы получите негатив
Чтобы начать монетизировать свой канал, не нужно ждать сотен тысяч подписчиков. Даже небольшая аудитория может приносить доход.
Зарабатывать можно даже с 1000 подписчиков — рекламные интеграции доступны уже на этом этапе. А если вы развиваете личный бренд или бизнес, то и 500 подписчиков могут приносить деньги — главное, чтобы они были лояльны и вовлечены.
1. Реклама. Классический вариант: вы продаете рекламные посты другим авторам или брендам. Но тут важно не слить репутацию. Если ваш канал о политике, а вы неожиданно начнете размещать рекламу шампуней — ничего, кроме оттока подписчиков, не получите. Нужно подбирать релевантные предложения.
2. Реинвестирование. Деньги, которые вы зарабатываете на рекламе, лучше не тратить сразу, а вкладывать в развитие. Это единственный способ, который позволит каналу не просто держаться на плаву, а расти. Оптимальная стратегия:
Главное правило монетизации — не пытаться выжать максимум денег из аудитории, пока канал не набрал вес. Да, рекламный пост можно продавать даже при небольшом количестве подписчиков, но если делать это без стратегии — дальше вас ждут только отписки.
Вы запустили канал, пишите посты, начали вкладываться в раскрутку, но что‑то пошло не так. Подписчики приходят, но активность нулевая. Или, что еще хуже, подписчики ни с того ни с сего уходят.
Почему так происходит?
Ошибки, которые могут погубить продвижение канала:
1. «Куплю 10 000 подписчиков за 500 рублей» — так не работает. Боты мертвы, и Телеграм их удаляет: ваша статистика становится пустой, а канал теряет доверие.
2. Контент «на отвали». Люди не подписываются просто так. Если им неинтересно, они уйдут. Если ваши посты не несут ценности, они уйдут. Без душевности и уникальности контента внимание людей не удержать.
3. Резкий рост подписчиков. Вчера было 500 человек, а сегодня 10 000? Телеграм это заметит и начнет ограничивать охваты, а аудитория потеряет доверие к каналу.
4. Игнорирование вовлеченности. Подписчики должны не только «присутствовать», но и активно взаимодействовать с вашими постами. Если люди не комментируют, не ставят реакции и не репостят, канал не будет развиваться.
Подписчиков у канала может быть много, но вовлеченных в контент практически нет
Почему активность падает после накрутки?
1. Привлекать только живую аудиторию, а не просто увеличивать цифры ботами. Лучше иметь 1000 активных подписчиков, чем 10 000 бездушных аккаунтов.
2. Создавать контент, который действительно цепляет. Это не значит, что нужно писать о чем‑то, что привлечет всех. Это значит, что ваши посты должны быть полезными, интересными, уникальными именно для вашего «идеального читателя».
3. Активно взаимодействовать с аудиторией. Спрашивайте их мнение, общайтесь в комментариях — пусть люди почувствуют, что они важны.
Взаимодействие с подписчиками — способ повышения их лояльности
Для успешного продвижения Телеграм-канала важно понимать одну вещь: это не просто платформа для постинга контента. Здесь нужно выстраивать доверительные отношения с людьми: когда подписчики чувствуют связь, они остаются и становятся лояльными.
Но без качественного контента и вовлеченности никакая раскрутка не сработает: наращивание подписчиков без внимания к содержимому — это мертвая дорога. Еще одна ошибка, которая «убьет» канал, — слепая накрутка ботов, вместо приглашения заинтересованных в вашем контенте людей.
Эти шаги только затормозят рост. Более того, Телеграм не простит такие «фокусы»: алгоритмы вычисляют ботов и чистят их, и даже могут заблокировать канал.
При этом даже с небольшой аудиторией вы сможете выйти на стабильный доход. Если не будете пытаться обмануть систему, а будете работать честно, развивать свой канал и грамотно вкладывайте в него.
С правильной стратегией и разумным подходом можно достичь больших результатов. Помните: чем больше вы вкладываете в контент и вовлеченность, тем больше получаете в ответ.
