{Онлайн-практикум от агентства Apriori Marketing}
Только 10 человек в группе
Стратегия — это маршрут к ключевым целям бизнеса
На практикуме вы разработаете стратегию, которая поможет:
Раскрыть весь рыночный потенциал бизнеса
Выстроить стабильную систему продаж из интернета и не только
Преодолеть застой, масштабироваться и увеличить доход
Усилить бренд и отвоевать часть рынка у конкурентов
Настроить рентабельную рекламу и больше не сливать бюджет
Повысить ценность продукта и средний чек
Разработайте эффективную стратегию для вашего бизнеса
И клиенты выстроятся в ОЧЕРЕДЬ за вашим продуктом
- Вы проведёте глубинное маркетинговое исследование, обработаете данные и продумаете комплексную стратегию масштабирования компании
- Не просто освоите точечные инструменты, но научитесь создавать из них маркетинговую СИСТЕМУ
- Увидите слабые и сильные места в маркетинге и выведете свой бизнес на новый уровень
- Выйдете за пределы digital и научитесь использовать все инструменты маркетинга, включая пиар, офлайн-рекламу, трейд-маркетинг и многое другое
Для кого курс?
Для
собственников
Своими руками разработаете стратегию по выходу бизнеса на новый уровень. У вас будет понятный, пошаговый план по переходу компании из A в Б, где Б — оцифрованные и точные показатели роста бизнеса.
Директоров по развитию бизнеса
…и всех, кто хочет разработать для своей компании стратегию масштабирования. Поможете компании кратно вырасти и получите своё вознаграждение в виде премии, карьерного роста или увеличения зарплаты.Маркетологов
Освоите инструмент развития бизнеса, без которого не обходится ни одна крупная корпорация, повысите свои компетенции, вырастите до директора по маркетингу и станете супер-востребованным специалистом на рынке
Вы освоите лучшие мировые инструменты маркетинга
JTBD (Jobs to be Done)
Методика исследования целевой аудитории, разработанная в Силиконовой долине. Технология, позволяющая узнать глубинные мотивы принятия решения о покупке, которые сам покупатель мог даже не осознавать.
QFD (Quality Function Deployment)
Матрица QFD — это оцифрованная модель принятия решения потребителем, построенная на основе опыта передовых японских компаний. Примеряя эту модель на любого игрока рынка, мы видим ценность его продукта в глазах потребителей в точном числовом значении.Ценностно-стоимостной анализ рынка
Прогрессивная методика ценообразования, позволяющая определить справедливую стоимость вашего продукта или услуги в зависимости от ожидаемой ценности, которую вы создаете при взаимодействии с потенциальным клиентом через коммуникационные каналы.
CJM (Customer Journey Map)
CJM — путь потребителя от осознания потребности до покупки, разбитый на отдельные шаги. Детальное понимание драйверов и барьеров каждого шага даёт возможность влиять на поведение потребителя, буквально проталкивая его к покупке step by step.И еще 10+ топовых мировых разработок
Составите план продвижения компании на всех этапах воронки продаж
Продукт
Управление товарной матрицей, доработка продукта, упаковки и сервиса, позиционирование компании
Узнавание бренда
Осознание потребности и поиск решения
Прогрев
Принятие решения о покупке
Лояльность и повторные продажи
Все инструменты внедрять на практике 
создавая лучшее будущее для вашего бизнеса 
Кураторы курса поддержат вас на каждом шагу 
Все кураторы курса — эксперты-практики Apriori Marketing с опытом более 7 лет. Каждый день они создают стратегии для компаний из разных отраслей
Кураторы будут отвечать на ваши вопросы и помогут создать готовую для применения на практике стратегию
Спикеры и кураторы
Дмитрий ГорбачёвОснователь и генеральный директор Apriori Marketing. Бизнес-консультант с опытом более 19 лет
Юлия МетелицкаяРуководитель департамента аналитики и стратегии Apriori Marketing с опытом более 11 лет
Елена ТроцкаяАналитик-стратег Apriori Marketing с опытом более 8 лет
Елена КрыловаАналитик-стратег Apriori Marketing с опытом более 9 лет
Возьмите бизнес
под свой контроль
После курса вы:
- Будете понимать, как работает маркетинг
- Поймёте, как нанять компетентного директора по развитию бизнеса
- Сможете контролировать отдел маркетинга в компании
- Увидите слабые стороны вашей компании и узнаете, как доработать маркетинг
- Разработаете пошаговую стратегию масштабирования бизнеса и бюджетирование на 1–3 года вперёд
- Посмотрите на развитие бизнеса системно и увидите выход из всех ограничений
Apriori Marketing разрабатывает стратегии с 2007 года
35специалистов
в команде
в команде
200+проектов
в портфолио
в портфолио
16 летопыта
3 офисаМосква, Берлин,
Челябинск
Челябинск
4,3 годасредний срок
жизни клиента
жизни клиента
12стран
Узнайте секреты
авторской методики Дмитрия Горбачёва
- Основатель и CEO агентства стратегического маркетинга Apriori Marketing
- Спикер MBA в Высшей школы экономики
- Автор статей в журнале Forbes
- Предприниматель с 2006 года, владелец трёх успешных бизнесов
- Дипломированный бизнес-консультант OU Business School. с опытом более 19 лет
- Постоянный спикер в клубе владельцев бизнеса Evolution Club, Москва
- Автор экспертных статей в таких изданиях как Нетология, VC.RU, Коммерческий директор, COSSA, Е-xecutive.ru, Rusbase и др.
- Основатель медиапроекта «Зверомаркетинг» с аудиторией более 30 тысяч читателей
Дмитрий Горбачёв
Получите материалы, разработанные департаментом стратегии Apriori Marketing
Каждый модуль курса содержит шаблоны и чек-листы для быстрого внедрения изученных методик. Все материалы ориентированы на прикладное использование и результат
- Регламенты проведения исследований и анализа полученных данных
- Шаблоны визуализации и сводной аналитики
- Конспекты всех уроков
- Пошаговые инструкции каждого этапа разработки стратегии
- Примеры правильного выполнения этапов исследования и стратегии
И ещё более 20 регламентов, чек-листов и других полезных документов
Программа курса
Модуль №1. Исследование клиентов
Урок 1. Подбор целевой аудитории (ЦА) для исследования, сегменты ЦА
Урок 2. JTBD: что за подход и в чем его особенность?
Урок 3. Составление опросника (гайда) для JTBD-интервью
Урок 4. Проведение и расшифровка JTBD-интервью
Урок 5. JTBD-канвас: элементы канваса и концепция четырех сил
Урок 6. CJM-канвас: элементы и суть подхода к анализу клиентов
Урок 7. Аватары клиентов
Урок 8. Анализ клиентской базы
Урок 9. Вложенные запросы: узнаем как нас ищут клиенты и что для них важно
Урок 10. Изучение отзовиков и форумов: как еще узнать важные факторы выбора
Урок 11. Исследование отказников: кто такие отказники и как с ними общаться
Результат:
- Научитесь проводить по‑настоящему глубокое исследование аудитории
- Научитесь находить скрытые мотивы выбора потребителей и создавать для них эффективные рекламные сообщения
- Поймёте, как доработать ваш продукт и сервис, чтобы повысить ценность компании в глазах покупателей
- Выдвинете первые рекламные гипотезы с высокой вероятностью успеха
Модуль №2. Исследование конкурентов
Урок 1. Техника подбора конкурентов
Урок 2. Источники трафика на сайт: какие бывают и где ищем данные?
Урок 3. Изучение социальных сетей: вовлеченность и тематики контента
Урок 4. Анализ креативов и рекламных объявлений
Урок 5. Анализ репутации в сети Интернет
Урок 6. Аудит органического трафика на сайт
Урок 7. Как провести тайный покупатель
Урок 8. Специфика QFD-анализа
Урок 9. Ценностно-стоимостной анализ
Результат:
- Узнаете, как посмотреть количество трафика на сайты конкурентов и его источники
- Научитесь создавать оцифрованную модель рынка и разрабатывать эффективные стратегии по отстройке от конкурентов
- Проанализируете ключевых конкурентов заказчика и узнаете, на сколько процентов из 100 возможных они создают ожидаемую и реальную ценность продукта на рынке
- Освоите маркетинговые разработки топовых японских компаний
Модуль №3. Разработка стратегии
Урок 1. Подбор источников трафика: какие механики и в каких случаях работают для разных типов клиентов (В2В/В2С, товары/услуги, длительность принятия решения (зависит от стоимости), эмоциональный фактор / рациональный фактор, с высокой / низкой вовлеченностью)
Урок 2. Формирование посадок в зависимости от типов клиентов
Урок 3. Позиционирование как основа развития компании
Урок 4. Бренд и tone-of-voice
Урок 5. Развитие в социальных сетях
Урок 6. Управление репутацией компании
Урок 7. Технический аудит сайта и SEO
Урок 8. Digital-воронка и аудит рекламных кабинетов
Урок 9. Трейд-маркетинг: составляющие и особенности использования
Урок 10. Кросс-маркетинг: как правильно выбрать партнёров
Урок 11. Работа с клиентской базой и другие методы удержания клиентов
Урок 12. Развитие CRM и система работы с ней
Урок 13. Email-маркетинг
Урок 14. Работа с отделом продаж
Урок 15. Офлайн-продвижение: подбор механик и оценка их эффективности
Урок 16. Просчёт показателей
Урок 17. Календарный план и бюджетирование задач
Результат:
- Научитесь разрабатывать маркетинговые стратегии, мыслить системно и продвигать бизнес на всех этапах воронки продаж
- Освоите полный комплекс инструментов для продвижения бизнеса, включая эффективные digital-стратегии, офлайн-рекламу, работу с отделом продаж и многое другое
- Научитесь разрабатывать стратегии для развития и масштабирования бизнеса и пошаговый план на год вперёд
- Научитесь находить слабые места в маркетинге компании и быстро докручивать их, чтобы заказчик мог получить первые результаты уже через 1–2 месяца
Это далеко не все.
Вас ждет
Чат с поддержкой кураторов курса: экспертов-аналитиков с опытом от 5 лет
Домашние задания для быстрого освоения инструментов на практике
Групповые видео-сессии с ответами на вопросы
Сообщество предпринимателей и маркетологов
Более 20 регламентов, чек-листов и других материалов
Мини-группы от 10 человек: внимание кураторов хватит на всех
Почему без стратегии не обойтись?
Любая реклама — это гипотеза. Гипотеза, предложенная маркетологом на основе личного видения — слив бюджета с вероятность 50–70%
Гипотеза, выдвинутая на основе исследования аудитории, рынка и конкурентов — прицельные, точные действия с вероятностью успеха до 90%
10–30%
Вероятность успеха рекламных гипотез, основанных на интуитивном понимании клиентов и опыте других компаний
80–90%
Вероятность успеха рекламных гипотез, основанных на маркетинговой стратегии
Как стратегия поможет преодолеть застой?
«Успех продаж зависит от ценности вашего продукта: реальной и ожидаемой (созданной в рекламных материалах).
Стратегия позволяет выявить скрытые мотивы выбора покупателей и создать оцифрованную модель ценности вашего продукта на рынке и продуктов конкурентов. Исходя из этого, вы сможете создать точный план по увеличению ценности компании и вашей доли на рынке»
Наши клиенты
уже увеличили доход в 2–4 раза
Посмотрите на результаты от реализации стратегии
КейсВыстроили систему комплексного маркетинга и помогли продать 567 квартир за 96 месяцев
КейсВывели продукт на рынок, создали отдел продаж и перевыполнили план на 18%
КейсПровели обновление бренда, и расширили ассортиментную матрицу на 70%
КейсВывели на рынок премиальную стоматологию и загрузили более чем на 80%
КейсСоздали стабильный поток заявок из интернета и систему продаж, увеличив выручку в 14 раз
КейсВнедрили системный маркетинг, и обеспечили запись в клинику на 2 месяца вперёд
Вот что говорят
собственники после внедрения стратегии
Теперь я знаю какие инструменты в маркетинге могу использовать для масштабирования своего бизнеса. Хочу отметить профессионализм команды Apriori Marketing. Я считаю, что разработка маркетинговой стратегии — очень качественная услуга, которая нужна любому бизнесу, чтобы быстро масштабироваться.
Априори делает наш маркетинг почти 3 года. Это непрерывное ежемесячное сотрудничество в формате аутсорсинга. Они взяли на себя платные каналы по генерации лидов и настраивают рекламу в интернете так, чтобы мы получали максимальную отдачу от вложенные средства.
До работы с компанией Априори я считал что маркетинг что-то из разряда мошенничества, так как работал с массой различных маркетинговых компаний, и не понимал куда уходят мои деньги. Компанию Априори порекомендовали мои коллеги, и я пожалел только об одном «что не стал работать с Априори раньше».
Сразу видно, что на каждом этапе с нами работала команда профессионалов. Вы изначально сделали для меня проект, который помог мне увидеть полностью всю идеальную картину, как может работать маркетинг. А самое интересное что это тянет за собой дальше и изменение всех бизнес процессов в работе самой компании.
«Априори маркетинг» создали план продвижения на целый год вперёд с развитием по месяцам, с выделением самых важных и самых нужных вещей в первые месяцы, которые уже приводят к получению результатов. Мне больше всего понравилось то, что ребята очень глубоко погрузились в нашу тему.
Тарифы
Доступна опция рассрочки оплаты участия
Бронза
80 000 ₽
80 000 ₽
или от 6100 руб/мес
- Доступ ко всем материалам курса
- Более 20 чек-листов, регламентов и других документов
- Домашние задания
- Доступ к чату с экспертами курса
- Сообщество предпринимателей и маркетологов
Золото
130 000 ₽
130 000 ₽
или от 10560 руб/мес
- Доступ ко всем материалам курса
- Более 20 чек-листов, регламентов и других документов
- Домашние задания
- Доступ к чату с экспертами курса
- Сообщество предпринимателей и маркетологов
- Групповые видео-сессии с ответами на вопросы
- Обратная связь по домашним заданиям
Платина
210 000 ₽
210 000 ₽
или от 16670 руб/мес
- Доступ ко всем материалам курса
- Более 20 чек-листов, регламентов и других документов
- Домашние задания
- Доступ к чату с экспертами курса
- Сообщество предпринимателей и маркетологов
- Групповые видео-сессии с ответами на вопросы
- Обратная связь по домашним заданиям
- 3 индивидуальных встречи с Дмитрием Горбачёвым. Разбор маркетинга вашей компании от бизнес-консультанта с опытом более 19 лет. Ответы на вопросы, рекомендации от Дмитрия по разработке стратегии и развитию компании
Доступна опция рассрочки оплаты участия
По окончанию курса вы получите сертификат от Apriori Marketing
При условии, что вы составите стратегию, соответствующую нашим требованиям качества. На протяжении всего времени работы над стратегией отдел аналитики будет давать вам обратную связь и отвечать на вопросы.
Ответы на частые вопросы
Что такое маркетинговая стратегия?
Маркетинговая стратегия — это план, разработанный компанией для достижения своих целей и обеспечения долгосрочного успеха на рынке. Стратегия определяет направление и способы, которыми компания будет:
- продвигать и продавать свои товары или услуги,
- привлекать и удерживать клиентов,
- укреплять позицию на рынке.
С какими проблемами помогает справиться маркетинговая стратегия?
Маркетинговая стратегия необходима бизнесу, если он сталкивается с одной или несколькими из следующих проблем:
- Вложения в рекламу не приносят результата.
- У вас нет ощущения контроля продаж.
- Рекламные кампании то работают, то нет.
- Не получается увеличить объём продаж.
- Низкие рекламные охваты.
- Хотите увеличить средний чек, но не знаете как.
- Низкая лояльность аудитории.
- Новый продукт, только выходите на рынок.
Почему покупать обучение стоит именно у вас?
Большинство компаний на рынке инфопродуктов занимаются тем, что продают свои обучения. Мы же — действующее маркетинговое агентство полного цикла. Курс — наш дополнительный продукт, а не основной. Прямо сейчас мы разрабатываем стратегии и ведём на аутсорсе более 20 компаний. А это значит, что у нас есть практический опыт. Мы помогаем развивать бизнес из любых ниш, включая продажу компрессорного оборудовани для промышленных предприятий, стоматологии, юридические услуги b2b, производство индукционных плит и многое другое. Если вы хотите работать получить реальные знания из серьёзного маркетинга и работать с бизнесом, существующем не только в инфополе — то вам к нам.
Сколько времени будет длиться курс?
2 месяца.
По каким дням будут выходить лекции? Они будут доступны в записи?
Лекции будут доступны в записи. Мы будем открывать блоки курса по мере прохождения программы.
На какой площадке будет проходить курс?
Getcourse.